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两面翻显示屏原创发明人,罗歌先生在大会发表《户外LED大屏的经营痛点与真相》主题演讲

发表时间:2016-08-22 16:44

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  LED显示屏作为新兴户外媒体,一直处于高速发展中。从一线城市到二、三线城市,可谓遍地开花。大屏越建越多,竞争也越来越激烈,由此衍生的是近年来户外大屏难以乐观的经营现状。无论是招商运营,还是后期市场发展均让人大跌眼镜。正在经营大屏的人在焦灼,即将经营着大屏的人在梦想,经营失败的人在懊悔。那么户外LED大屏真的赚钱否?这个问题很难给出答案,每个城市的购买能力、每个位置的广告价值、每个公司的运营实力都不相同。归根于一点,那就是有广告主愿意投,大屏才有价值,不然几十万、上百万采购的大屏就是“废铜烂铁”。经营大屏没有诀窍,并非“高大上”的设备等于“快稳赚”的生财渠道。纵观全国无数大屏处于黑屏现象,梦想如同泡沫一戳就破。


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  有多少媒体经营者初次经营大屏前做过深入的行业市场调查,这不是看看同城大屏上有多少客户在投,问下同行经营状况如何,和之前平面媒体的客户沟通是否愿意投放大屏广告那么简单。你看到、听到的不一定和你想象中一样,投放过平面媒体的客户未必对大屏的广告形式了解,这会对你的决定产生迷惑,因为你不知道户外LED大屏经营的痛点与真相。


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客户多了能赚钱,客户少了咋办?

传统大屏经营者的痛点一:客户流失严重


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  新的广告位置、新的LED大屏,经过前期准备和老客户的支持下第一年招商一般不难,十个甚至更多客户都没问题,然而不知不觉你会发现半年后首批广告主会对投放模式产生倦怠心理,开始抵触这种一屏多客户形式。一年以后首批客户几乎全部会流失殆尽,如同股票市场所有新股上市初期的K线图般冲高后急速回落。这种现象其实不难理解,无论广告位置有多大优势,每天受众率的黄金时段就那么三四个小时,再分配给十几个客户后,广告到达率又能有多少。试问每天轿车坐惯了谁还愿意去挤公交车?广告主不愿意分享同一户外媒体,他们愿意用同样或更高的广告费投入独享平面媒体,特别是大品牌客户。


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  在客户急剧流失的情况下问题来了,十个要播,一个也要播,剩下的客户不足以支撑大屏运营时怎么办?十个客户能赚,五个客户持平,四个客户以下只能干赔,因为传统大屏服务十个客户和一个客户的运营成本不变,这就是上文提到的户外黑屏现象的由来。


销售成本+管理成本+维护成本

传统大屏经营者的痛点二:营销成本高


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  传统大屏具有多种经营模式,抛开那些已经形成大屏网络规模,有资本支撑的上市公司不说,互动营销、内容营销、场景营销等营销概念离二、三、四线城市的普通经营者相距甚远。大屏营销常见的两种模式,长期投放的稳定模式和短期投放的流媒体模式。前者合约时间长,也是易流失的客户。后者合约时间短利润高,但需要庞大的营销团队去不断的寻找新客户。在人工成本高昂的当下,销售人员也很难在短期内为公司创造价值,而营销团队需要面对的是说服广告主,接受与多人分享仅有的黄金时段,这也是经营大屏媒体无法避免的缺陷!


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  八零二零法则很好的诠释了营销团队中,只有百分之二十的人是具有价值回报的,就算是末位淘汰制也是一样。另外百分之八十是不得不投的无效投资。庞大的营销团队,其成本和风险成为悬在大屏经营者头上的一把利剑,一旦陷入困境将难以脱离。高昂的人工、电费、场地租金、管理费、维护费这些都是固定不变的营销成本。作为中小型规模经营者,如何控制降低营销成本是关键,而这种苦楚只有大屏的经营者们才能深刻体会的痛点。


经营两面翻显示屏留住的都是大客户

白天做品牌、晚上推产品,白天两个VIP,晚上LED赠送


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  金达诺两面翻显示屏解决了大屏经营的两大痛点,两幅喷绘画面与LED显示屏的结合,拥有传统LED显示屏的全部功能,实现两种表现形式自由切换,满足媒体主和广告主的需求。金达诺两面翻显示屏拥有多种经营模式组合,客户多的时候可全天候使用LED屏。客户少时白天两个平面相互翻动给予两个VIP大客户,而实践证明越是有实力的广告主,每年的广告投放越稳定。一屏两客户的广告到达率,远高于传统大屏的一屏多客户,在广告主眼中的价值不言而喻。对经营者而言,两面翻显示屏作为喷绘大牌交替翻转使用时,设备运行能耗几乎为零。


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  到了晚上LED 大屏转出,为白天的两个VIP大客户免费投放,另招两三个客户一共五个客户广告轮播,和传统大屏需要十几个甚至更多的广告才能盈利比较,优势十分明显。金达诺两面翻显示屏的经营理念核心是平面大牌推品牌,视频大屏推产品。无论使用两幅平面媒体或者LED大屏,广告受众率远高于传统LED显示屏,满足广告主们的需求。经营者留住了大客户,无需庞大的营销团队,节省了高昂的营销成本。金达诺两面翻显示屏平均能耗仅是传统LED大屏的五分之一,每年节省下的电费就高达数十万,这也是经营者实实在在的利润。种种优势表明无论广告到达率或是经营收益率,金达诺两面翻显示屏都远高于传统户外大屏媒体。


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采购两面翻显示屏的客户大部分经营过传统大屏

用过两面翻显示屏的客户全部会重复采购


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  金达诺现有的数百客户中,大部分经营过传统大屏媒体,并且经营过两面翻显示屏以后,重复采购比例达100%。在我们回访中大部分客户都能体会到金达诺两面翻显示屏的核心价值,被赞誉的有以下几点:


1.只要有两三个客户就能为媒体经营者创造很高价值。

2.大的品牌客户更喜欢这种广告载体。

3.营销成本低,媒体经营者可以省去高昂的管理成本、维护成本、销售成本。

4.广告主不再抱怨屏里的客户太多,大客户不再流失。

5.每月支付的电费少了,LED显示屏使用寿命更长了。


  户外大屏是一种趋势我们并不否认,传统户外大屏本身也没有问题,但作为媒体运营来说,没有任何一家经营企业能确保其持续盈利能力。客户流失严重与营销成本高是每个经营者身上难以启齿的痛点。还原大屏媒体经营的真相,让大屏投资者根据媒体位置及运营团队的综合实力,理性选择合适的设备,为户外广告市场的稳定、健康及可持续发展贡献一份力量。


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